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华尔思董事长王伟华.中国国际智装融合大会接收多家媒体专访

时间:2016-12-16  浏览:1018

[导读]:2016年12月2日,以“智装融合,设计引领,全国布局,跨界跟进”为主题的中国(国际)智能化装饰融合高峰论坛在北京新疆大厦成功举办,宁波华尔思电子科技有限公司作为峰会协办单位被邀请参加。华尔思公司董事长王伟华先生代表公司应邀出席,接受多家媒体专访。以下为采访实录。

 

记者:我们了解到华尔思是一家专业生产家庭智能背景音乐的厂家,产品的市场占有率稳居行业龙头,企业发展十分稳健,而王总您是国内第一波涉足智能家居的企业家,今天想借这次峰会的机会,请王总谈谈在行业竞争激烈的情况下取得这么傲人的成绩,华尔思企业是如何做好运营和管控的?

 

     很高兴受本次峰会的邀请,能有这个机会和大家一起分享华尔思企业的成长历程,我们是2002年开始创业并涉足智能家居行业的,历经十五年的风雨兼程,我们的创业团队坚持做好了以下几件事情。

 

1:敢于坚持梦想不动摇

   十五年来我们的所有工作都围绕着智能音乐产品工作而进行,我觉的音乐的产品永远不会过时,只不过是载体和传输的形式改变而已,以智能音乐为切入囗,以智能家居为未来企业的发展方向的目标始终没变,不盲目投资,不做任何没有计划的赚快钱计划,情愿在这个小众市场中,精耕细作,黙默耕耘,我们坚信智能家居一定是未来的发展方向,谁掌握了趋势,谁就会赢得市场,这就是我们坚持到底的最大原动力。

 

2:坚持让产品品质说话的理念不动摇

     产品质量的优势是企业有没有核心竞争力的重要体现,提高产品质量是保证企业占有市场,从而能够持续经营的重要手段。为此公司在早期就在内部上下开展了全员质量圈活动,并在“人、机、料、法、环”的五个质量要素中设立了相对应的质量控制点,建立健全ISO9000的体糸,并使之长期科学有效的运行。我们还是在同行中率先通过3C,CE,ROHS等第三方强制论证的企业,使产品进入市场有了合法的通行证。为整个行业的健康发展做出了积极贡献。

在新产品开发的设计方案中,我们事先融入了生产工艺程序,这大大加快了开发和生产的转换效率,同时也大幅度提高了产品的一次合格率。

坚持让产品说话,树立精品理念,敢于品质担当,确实让我们在市场经营活动中赢得先机。

    

3:高度聚焦资源,做有选择的项目开发

    一个在快速发展中的企业,其实它的要素资源都是相对有限的,我们曾经也都有过开发其它产品的念头,但最终还是放弃了,高度聚焦内外部资源,集中精力只做行业有价值的事情,认真扎实做好细分市场的产品开发,面对家庭,别墅,酒店,学校我们都有对应的产品,由于目标明确,使我们在项目投入配套资金,开发人员投入,生产装备的更新,有了强劲的资源支持和资金保障,产品迭代工作迅速而高效,乃至于出现一直被模仿,从未被超越的态势,在渠道商和合作伙伴中有着很高的声誉。

 

记者:看到贵公司最近几年,品牌成长的速度非常快,在品牌的运作上有什么样的独道之处呢?渠道建设这一块是如果管理的。

 

    好酒也要勤吆喝,为此我们专门成立了企业形ViP事业部,敢于在央视、各大门户网站、地方卫视、报纸等一线媒体化重金投入,和各个专业的行业机构平台建立良好的互动合作,积极参加北、上、广的专业展会,企业目前已成功在创新板挂牌,形成线上与线下,平面与立体的全方位的品牌宣传攻略,使华尔思品牌逐步深入民心,尤其是使我们的渠道商和合作伙伴们信心大增,品牌的力量使他们的销售业绩有了长足的推进,公司也进入了良性循环发展的态势。

 

在渠道建设服务管理中,我们首先强调的是服务,只有我们自己做到用心服务与每一个客户,客户才会真正配合你的有效管理,在服务环节中,我们更是始终站客户的角度想问题找差距,华尔思品牌从不做线上生意,拒绝和封杀网络直接销售,最大限度地保护了合作商的利益,客户组成的多元化,合作方式的灵活性,使我们在经营活动中游刃有余,我们深知只有让我们的合作商赚钱了,才是我们华尔思发展的基础。


记者、互联互通问题一直困扰智能家居已久的问题,请问华尔思的产品协议开放这一块是怎么做的?

 

    华尔思一直心怀有开放、包容,带有糸统的概念来做产品,我们在方案论证的前期就考虑了冗余设计,在系统硬件上留有物理串口和电源,目前市场上流行的比Zigbee,Z-Wave等所有通讯模块能够在我们的产品中直接植入,真正做到无缝对接,另外我们还支持TCP/iP,485,KNX协议,使产品的兼容和安全有了根本的保证,我们还和国内外的一线品牌南京物联,C4,HDL、thinkhome等公司有着广泛的合作和项目应用,公司内部还配备专门的对接应用技术团队,更加高效地服务于我们的合作商。智能家居产品间的互通互联问题在华尔思的产品应用得到轻松解决。

 

记者:华尔思未来三年的企业规划是怎样的?

 

    在未来的三年,应该是华尔思厚积薄发的三年,我们除了继续做好智能音影的产品外,努力寻求应用商机,企业将会朝集团化方面发展,我们已经在当地成立了一家象山华尔思智能家居公司,主要开发和经营智能单品,如咖啡机,净水饮器等与民生环保健康相关联的产品,当然这些产品都不同于一般的普通家电,它都会以云计算平台,以大数据共享为背景的智能化产品,目前项目认证和可现性审批工作已经结束,企业已经顺利落户当地经济开发区,产品正在逐步上市过程中。

 

    未来三年,华尔思依然秉承严谨务实的创业作风,在全体员工的公同努力下,完全有理由相信会大有作为!